本人操作SEM多年，这个话题真不是一两句话能说清的。我分享一下我觉得比较重要的几点。
1-重视账户结构的搭建，可以按区域做多个计划，可以按关键词做多个计划，可以按关键词做多个区域计划。特别是教育这一块，可能一个产品要在多个区域推广，也可能多个产品要在一个区域推广，这个前期要规划好再操作，否则后边修改起来会无比麻烦。
2-注意质量度的检查，关键词，创意可以做多对组合，先做尝试，慢慢放弃一个，堆积另一个的质量度。很多时候创意和关键词很多，匹配的时候很容易出现问题，不通顺，一个个检查是非常难的，所以建议可以多做几组，每组不要超过3个创意。
3-一定要做竞品分析，十分有必要。搜索一个关键词，看看其他竞品的展示样式，落地页面。多多搜集，不断刷新去分析不同的竞品主要的特色，做对应的方案。
4-注重中等词，不要盲目相信热词，也不要忽略长尾词。就好像你是卖沙发的，最好不要做沙发或者家具这些热词，这个根本不是你的目标客户，浪费钱转化也会很低。多多用指数工具分析。
希望对你有帮助！
账户质量分，价格策略和投放形式
sem是什么？ 　
SEM定义：企业通过搜索引擎付费推广，让浏览者主动找到企业，并点击企业广告，最终和企业产生联系或下单。
SEM和SEO的区别：
SEM关注指标：五量四率二成本
五量： 展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量
四率： 点击率=点击量/展现量*100% 访问率=访问量/点击量*100% 咨询率=咨询量/点击量*100% 订单率=订单量/点击量*100%（关于sem、feeds流可加我用户名gzh探讨交流）
二成本： 咨询转化成本=推广消费金额/咨询量 订单转化成本=推广消费金额/订单量
投资回报率ROI
推广投资回报率=毛利润/推广消费金额*100%
（毛利润=营业额-生产成本）
先相信，后看见。前景任何时候都是有的。今天很残酷、明天更残酷、后天才会美好。如果觉得有用的话请给我个赞
1.确定投放渠道和预算分配占比：百度、谷歌、搜狗、360
大多数企业选择百度的投放力度会较大 （某些行业无法做百度推广的 都会选择做搜狗和360）
2.账户结构搭建：个人觉得这一部分还是比较重要的
健康账户结构搭建Tips：
1.每个账户内推广计划的数量不少于2个
2.每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5－15之间
3.每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意
PS：单元内关键词一定要保证 意义相近 词性相同
便于后期管理 也能让通配符带入更通顺 提升创意的点击率
3.关键词排名
关于关键词出价多少 排名排第几合适 这些都是取决于企业的预算和关键词本身的价值
调价这块 有些企业会选择专人调价 有些会选择调价软件 各有利弊
大家可以根据自己实际情况来选择
4..后期数据分析
后期的数据统计和分析是最为重要的 根据已得到的数据去调整账户 从而提升后期的ROI
一般来说初学者需要每天看的一些数据指标如下：
1.关键词报告：了解主要消费的关键词
2.创意报告：了解创意的好坏 针对点击率低的创意可以进行修改或者重写
3.搜索词报告：了解网民是通过搜索什么词而进入的网页 通过这个报告我们可以了解到后期进行推广的时候 哪些流量我们是可以屏蔽的 同样的也可以了解 哪些词是我们原来账户没有但是之后推广可以用到的
4.跳出率：如果网站的跳出率较高 就需要检查一下网站是否正常运行 如果运行没问题 就要看一下网站的建设的是不是太差
在上班 就不多写了 上面这些都初入sem行业小白可能实际工作中需要知道一些小点
如果还有别的疑问可以联系我 大家一起讨论进步
要点概述还是有很多的，什么账户管理方面的啊，关键词匹配方面的啊等等想要了解更多的知识点，明晚8点在yy20216房间听听赵阳老师的竞价公开课吧，课上会有很多知识点的解析，觉得会对你有很大帮助。
操作性的东西 其他答案说的很详细了 很简单2-3天学会
我讲的是策略上的.
自身客户群体画像 自身的定位
前期定位不准 后期钱就是白花。
同行的情况
如果的你的同行已经是网络上一家独大了 除非你有足够的经费 不然不要加入.血的教训
大众化产品类 业务 就不要选择竞价 直接去淘宝 阿里巴巴
冷门类业务 可以考虑sem